Azorín Escolano, Alfredo

La remuneración de vendedores

Una relación de agencia

Esta obra presenta el sistema de remuneración como el instrumento más eficaz e importante del que dispone el director de ventas para motivar su fuerza de ventas. Ofrece un método eficaz para diseñar óptimamente el plan de remuneración, incluyendo los diferentes elementos de los que puede estar formado y las recomendaciones acerca de cuándo utilizar cada uno. Además, plantea la relación entre el director de ventas y el vendedor como una relación de agencia, analizando cómo resolver algunos de sus problemas desde el enfoque de teoría de agencia. En este sentido, se revisan diferentes modelos teóricos de estructura de compensación óptima de vendedores, así como la evidencia empírica sobre tales modelos.

Publicacions Universitat Alacant, 1996 · Monografías
112 p. · 17 x 24 cm · · ISBN 978-84-7908-287-1 · 13,5 € · castellà
Matèria: Economia, finances, empresa i gestió : Economia internacional

Comprar a Libelista

Relacionats

Digital: La villa de Balazote (Albacete)
Sarabia Bautista, Julia

Esta monografía propone un estudio riguroso de la villa de Balazote (Albacete), un complejo rural romano construido entre los siglos I y III d. C. que destaca por su riqueza ...
(Publicacions Universitat Alacant, 2015) · 6 €

Las fiestas de moros y cristianos
Domene Verdú, José Fernando

Las fiestas de moros y cristianos son muy antiguas y complejas. Se empezaron a celebrar en la Edad Media en ciudades grandes, desde donde se extendieron a otras más pequeñas...
(Publicacions Universitat Alacant, 2015) · 384 pàg. · 20 €

Narrativa infantil y juvenil francesa
Ramón Díaz, María del Carmen

La narrativa francesa infantil y juvenil a lo largo de la historia muestra la evolución de los gustos literarios y la consideración del lector en las distintas épocas, así...
(Publicacions Universitat Alacant, 2002) · 216 pàg. · 17 €

Las matemáticas de nuestra vida
Diversos autors

Las matemáticas constituyen un lenguaje universal y la base de cualquier tipo de desarrollo científico y tecnológico. Es incuestionable que no podríamos entender el mundo ...
(Publicacions Universitat Alacant, 2014) · 176 pàg. · 18 €