Azorín Escolano, Alfredo

La remuneración de vendedores

Una relación de agencia

Esta obra presenta el sistema de remuneración como el instrumento más eficaz e importante del que dispone el director de ventas para motivar su fuerza de ventas. Ofrece un método eficaz para diseñar óptimamente el plan de remuneración, incluyendo los diferentes elementos de los que puede estar formado y las recomendaciones acerca de cuándo utilizar cada uno. Además, plantea la relación entre el director de ventas y el vendedor como una relación de agencia, analizando cómo resolver algunos de sus problemas desde el enfoque de teoría de agencia. En este sentido, se revisan diferentes modelos teóricos de estructura de compensación óptima de vendedores, así como la evidencia empírica sobre tales modelos.

Publicacions Universitat Alacant, 1996 · Monografías
112 p. · 17 x 24 cm · · ISBN 978-84-7908-287-1 · 13 € · castellà
Matèria: Economia, finances, empresa i gestió : Economia internacional

Comprar

Relacionats

Humedales y áreas lacustres de la provincia de Alicante
Box Amorós, Margarita

Desde el siglo XVIII las bonificaciones y saneamientos realizados por el hombre han extinguido o menguado poderosamente las zonas húmedas que salpicaban el litoral y las tier...
(Publicacions Universitat Alacant, 2003) · 432 pàg. · 24 €

Digital: El teatro en Alicante (1911-1920)
Reus Boyd-Swan, Francisco

Son escasas las publicaciones acerca de las carteleras teatrales de la ciudad de Alicante, desde la fundación del Teatro Principal en 1857 hasta nuestros días. Quizá la má...
(Publicacions Universitat Alacant, 2012) · 5 €

Sistemas de protección individual contra caídas
Carrión Jackson, Elena Ángela; Sanz Menchacatorre, Pedro Ignacio; Mora García, Raúl Tomás

Dentro del sector de la construcción, el riesgo de caídas a distinto nivel en trabajos en altura supone un elevado número de accidentes mortales, que en muchos casos son de...
(Publicacions Universitat Alacant, 2014) · 248 pàg. · 22 €

La cineantropometría y sus aplicaciones

La cineantropometría debe entenderse como el vínculo entre las medidas corporales, estimaciones de la composición corporal, la morfología del cuerpo humano y su proporcion...
(Publicacions Universitat Alacant, 2017) · 176 pàg. · 12 €