Esta obra presenta el sistema de remuneración como el instrumento más eficaz e importante del que dispone el director de ventas para motivar su fuerza de ventas. Ofrece un método eficaz para diseñar óptimamente el plan de remuneración, incluyendo los diferentes elementos de los que puede estar formado y las recomendaciones acerca de cuándo utilizar cada uno. Además, plantea la relación entre el director de ventas y el vendedor como una relación de agencia, analizando cómo resolver algunos de sus problemas desde el enfoque de teoría de agencia. En este sentido, se revisan diferentes modelos teóricos de estructura de compensación óptima de vendedores, así como la evidencia empírica sobre tales modelos.
Publicacions Universitat Alacant, 1996 · Monografías
112 p. · 17 x 24 cm · · ISBN 978-84-7908-287-1 · 13,5 € · castellà
Matèria: Economia, finances, empresa i gestió : Economia internacional
El gran desarrollo tecnológico que se está llevando a cabo en este siglo se debe fundamentalmente a la entrada en escena de los denominados nuevos materiales, de entre los q...
(Publicacions Universitat Alacant, 1998) · 136 pàg. · 13,5 €
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(Publicacions Universitat Alacant, 1997) · 146 pàg. · 11 €
Cartografía básica geomorfológica: Elda E1:100.000.
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El volumen I de 'El ciclo ruso' reúne dos obras de Matei Visniec ambientadas en la Rusia estalinista. En la primera de ellas, 'La historia del comunismo contada a enfermos me...
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