Azorín Escolano, Alfredo

La remuneración de vendedores

Una relación de agencia

Esta obra presenta el sistema de remuneración como el instrumento más eficaz e importante del que dispone el director de ventas para motivar su fuerza de ventas. Ofrece un método eficaz para diseñar óptimamente el plan de remuneración, incluyendo los diferentes elementos de los que puede estar formado y las recomendaciones acerca de cuándo utilizar cada uno. Además, plantea la relación entre el director de ventas y el vendedor como una relación de agencia, analizando cómo resolver algunos de sus problemas desde el enfoque de teoría de agencia. En este sentido, se revisan diferentes modelos teóricos de estructura de compensación óptima de vendedores, así como la evidencia empírica sobre tales modelos.

Publicacions Universitat Alacant, 1996 · Monografías
112 p. · 17 x 24 cm · · ISBN 978-84-7908-287-1 · 13 € · castellà
Matèria: Economia, finances, empresa i gestió : Economia internacional

Comprar

Relacionats

Los Crocodylia de Cuba
Alonso Tabet, Manuel; Ramos Targarona, Roberto; Roberto Rodríguez Soberón; Thorbjarnarson, John; Belliure Ferrer, Josabel; Berovides Álvarez, Vicente

El libro Los Crocodylia de Cuba recoge los principales resultados proporcionados por más de veinte años de investigación en la ecología y la conservación de las tres espe...
(Publicacions Universitat Alacant, 2014) · 340 pàg. · 18 €

Elche: alternativas de habitar
Diversos autors

Durante la segunda mitad del año 2013 se desarrolló en Elche un programa de actividades destinadas a exponer y debatir públicamente diferentes miradas sobre la ciudad y el ...
(Publicacions Universitat Alacant, 2015) · 128 pàg. · 15 €

El cemento de aluminato de calcio y sus prefabricados
Chinchón Yepes, Servando; Sanjuan Barbudo, Miguel Ángel

El cemento de aluminato de calcio “CAC”, conocido popularmente como cemento aluminoso, es un conglomerante hidráulico que resulta de la molienda, después de ...
(Publicacions Universitat Alacant, 2008) · 104 pàg. · 15 €

Residuos de propiedad señorial en España
Gil Olcina, Antonio; Canales Martínez, Gregorio

A comienzos del siglo pasado constituía un rasgo destacable, por insólito en tierras del antiguo reino de Valencia, la perduración de la propiedad de pasado señorial en un...
(Publicacions Universitat Alacant, 2007) · 508 pàg. · 29 €